خلاصه فصل هفتم کتاب اصول و مبانی مدیریت بازاریابی

خلاصه فصل هفتم کتاب اصول و مبانی مدیریت بازاریابی شناسایی بخش ها و اهداف بازار

سطوح تقسیم بندی بازار

فروش‌رسانیندگانی که از بازار های انبوه استفاده میکنند، خود را درگیر تولید توزیع و ارتقای انبوه یک کالا برای کلیه تهیهاران می کنند. بحث مطروحه در زمینه بازار یابی انبوه این است که بزرگترین بازار بالقوه را ایجاد می کند ، که کمترین هزینه را در بر دارد و می تواند باعث دستیابی به بها های پائین تر یا حاشیه سود بالاتر شود.

بازار یابی هدف شامل سه فعالیت است : بخش بندی بازار ، هدف گیری بازار و جایگاه یابی در بازار .

بازار ها را در چهار سطح میتوان هدف قرار داد : بخشها ، قسمت های دنج ، مناطق محلی ، و افراد.

بخش های بازار ، گروه های بزرگ و قابل شتاسایی درون یک بازار هستند.قسمت دنج عبارت گروهی محدودتر است .بازار یابها با استفاده از بازار یابی افراد عادی برای مناطق تجاری ، محله ها و حتی عرضهگاه ها به دنبال بازار های محلی هستند.

دو مبنا برای بخش بندی بازار ها ی مصرفی عبارتند از مشخصه ها و پاسخ ها .مهم ترین بخش بندی متغییرهای بخش بندی بازار های مصرفی را متغییر های جغرافیایی، جمعیتی ، روان شناختی و رفتاری شکل می دهد که به صورت مفرد یا ترکیبی مورد استفاده قرار می گیرد. بازار یابهای صنعتی از کلیه این متغییر ها به موازات متغییر های عملیاتی ، رویکرد های خریداری و عوامل موقعیتی استفاده می نند.

بازار یابی بخشی :

هر بخش بازار شامل گروهی از مشتریان است که مجموعه ای از نیاز ها و خواسته های مشابه دارند . وظیفه بازار یاب این است که به جای ایجاد بخش ها به شناسایی آنها بپردازد. و در مورد اینکه کدام یک از آنها را هدف خود قرار دهد ف تصمیم بگیرد. بازار یابی بخشی مزایای عمده ای نسبت به بازار یابی انبوه اراده میکند.

بازار یابی دنج :

بازاریابی دنج عبارت است از گروه مشتری بسیار محدود تری که به دنبال ترکیب متمایزی از منافع هستند.

بازار یابی محلی :

بازار یابی هدف دارد برنامه های بازار یابی را به سمت نیاز ها و خواسته های گروه های مشتریان محلی در مناطق تجاری خاص ، در همسایگی و حتی در تک تک فروش‌رسانیگاه ها هدایت می کند.

بازاریابی محلی بیانگر روندی رو به رشد به سوی بازار یابی توده مردم است.

بازار یابی فردی :

سطح نهایی بخش بندی به بخش های یک نفره ، بازار یابی خاص هر مشتری و بازاریابی تک به تک می رسد.

مبانی بخش بندی بازارهای مصرفی :

1- سن و مرحله دوره عمر

2- مرحله عمر

3-جنس

4-درآمد

5-نسل

6-طبقه اجتماعی

بخش بندی روان نگاشتی -رون نگاری

1-بخش بندی بر مبنای رفتار

2-موقعیها

3-منافع

4-وضعیت مصرف کننده

5-نرخ استفاده

6-مرحله آمادگی تهیه

7-وضعیت وفاداری

8-نگرش