خلاصه فصل نهم کتاب اصول و مبانی مدیریت بازار یابی

خلاصه فصل نهم کتاب اصول و مبانی مدیریت بازار یابی طراحی جایگاه یابی نام تجاری و توجه به رقبا

جایگاه یابی خوب نام تجاری از طریق روشن کردن ماهیت نام تجاری ، اینکه به مصرف کننده کمک کند تا چه اهدافی را محقق سازد و چگونه این کار را به نحو منحصر به فردی انجام دهد ، راهبرد بازاریابی را هدایت می کند.

بازاریابها برای طراحی جایگاه یابی ، باید از طریق شناسایی بازار هدف ، رقابت و عضویت رده کالایی و نیز نقاط تشابه و نقاط تفاوت آرمانی مرتبط با نام تجاری ،چارچوب مرجعی را مشخص کنند. بازاریابها باسد کار خود را با این اعتقاد ابتدا کنند که هر محصول پیشنهادی می تواند متمایز شود .

بعلاوه مشتریان باید هر مزیت رقابتی را به عنوان نزیت مشتری ببینند.

تمایز می شود از طریق کالا و خدمات و نیز از طریق کارکنان ، کانال و ذهنیت به وجود آید.

یک شرکت احتمالا بیش از آنکه از رقبای فعلی صدمه ببیند، از رقبای نو ظهور یا فناوری های تازه آسیب خواهد دید. شرکت هنگامی که رقبای اصلی خود را شناسایی می کند ، باید راهبردها ، اهداف ، نقاط قوت و نقاط ضعف آنها راشتاسایی کند.

رهبر بازار بیشترین سهم خود را در بازار کالای مربوط دارد. رهبر به دنبال راههایی است تا کل تقاضای بازار را توسعه دهد ، از سهم فعلی خود پشتیبانی کند و سهم بازار خود را بیشتر شدن دهد.

چالشگر برای کسب سهم بازار بیشتر با ارزش گذاری تهاجمی به رهبر و رقبای دیگر حمله می کند.

پیرو ، مؤسسه ای است که حایگاه دوم را در اختیار دارد و خواستار آن است که سهم بازار خود را حفظ کند و مانعی ایجاد نکند.

شرکت جویای بازار دنج ، در بخش های کوچک که موسسات بزرگتر در آن فعالیت نداشته اند ، فعالیت می کند.

شرکت ها باید تعادل خود را در مراقبت از مصرف کننده و رقیب نگهدارد.